GLOSARIO: Bid Management

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En general, el término bid management se refiere al control de los anuncios en el área de SEM. En particular, el bid management se refiere a un software que controla automáticamente la publicidad en grandes campañas utilizando algoritmos complejos. Esto se conoce como herramientas de bid management.

Información de carácter general

Además de la gestión de palabras clave y la orientación del contenido de campañas y textos publicitarios, el bid management es una de las áreas más importantes para medir y aumentar el éxito de SEM. El objetivo del bid management es alinear la planificación del presupuesto con las palabras clave, los anuncios y las campañas. Con una herramienta de bid management se puede especificar un presupuesto para cada palabra clave y ajustarlo automáticamente. Para cada palabra clave, se determina la mejor oferta y se distribuye a diferentes proveedores de búsqueda de pago.

Funciones

El bid management puede estar orientada a varios objetivos:

  • Maximizar los clics: Aquí, las palabras clave son seleccionadas por el sistema de tal manera que son baratas (coste por clic), pero el tráfico aumenta. Por ejemplo, también se colocan anuncios de palabras clave que no prometen una alta tasa de conversión.
  • Optimización de la conversión: Sólo se utilizan palabras clave con una alta tasa de conversión para colocar anuncios. El seguimiento de la conversión se utiliza para determinar el rendimiento y el valor de las palabras clave. Este seguimiento ya está incluido en la mayoría de las herramientas de bid management.
  • Maximizar los beneficios: En general, esto es también una optimización de la conversión, pero con la importante diferencia de que el valor de ciertas palabras clave se utiliza como parámetro para seleccionar sólo las palabras clave que pueden generar un alto beneficio.

En relación con el bid management, también se utilizan términos como ROI y ROAS: en relación con campañas publicitarias completas, la eficacia y el presupuesto utilizado juegan un papel decisivo. En relación con los anuncios individuales, los medios financieros utilizados son interesantes, por ejemplo, para cambiar los textos y las palabras clave de los anuncios si no son lo suficientemente efectivos.

Las herramientas de bid management funcionan de acuerdo a diferentes principios. Existen sistemas de autoaprendizaje, basados en reglas y carteras. Los primeros tienen un conjunto de reglas que se determinan de antemano. Algunos sistemas se adaptan a la cartera: Se optimiza el rendimiento de todo el sistema. En los sistemas de autoaprendizaje, la eficacia de ciertas reglas se mide y, si es necesario, se modifica, añadiendo reglas u omitiendo reglas cuando es apropiado para la estación.

Relevancia práctica

En la práctica, el bid management puede ser realizada tanto por los programas como por los gerentes de SEM. Ambos tienen ventajas y desventajas. Mientras que un sistema sólo puede reaccionar sobre la base de los datos recogidos, el SEM Manager actúa de forma más intuitiva. Si el tipo de conversión de una palabra clave concreta se rompe porque un artículo ya no está disponible o se ha agotado, el sistema responde con un algoritmo que no es necesariamente aplicable al problema. Un gerente de SEM generalmente sabe que un producto en particular está agotado y cambia sus palabras clave y campañas por adelantado. El sistema sólo puede reaccionar.

Esto resulta problemático si las reglas definidas de una herramienta de bid management conducen a la llamada espiral descendente: Las reglas minimizan el rendimiento porque no se adaptan o no pueden adaptarse a los requisitos del mundo real. Los expertos sostienen que el bid management no está totalmente automatizada, sino que sólo se utiliza para simplificar u optimizar ciertos procesos, especialmente para grandes campañas y grupos de anuncios.[1]

Importancia para el SEO

El bid management tiene como objetivo optimizar las landing pages. Ciertas palabras clave deben alcanzar una alta tasa de conversión y las webs especiales pueden beneficiarse de esta optimización, ya que las características de las palabras clave se conocen en el bid management. Los SEO no sólo tienen disponibles los valores estimados del planificador de palabras clave de AdWords, sino también datos validados cuyas palabras clave son prometedoras y cuáles no. Básicamente, se trata de averiguar qué palabras clave funcionan y distribuirlas al sector orgánico y de pago de una manera significativa.

Referencias

[1]

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